“Conosco benissimo casa mia, non ho bisogno delle agenzie!”
“Nel 2022 le case si vendono da sole sui social”
“Vendo da solo perché così risparmio la mediazione dell’Agenzia”
Se almeno una volta hai detto o pensato queste frasi leggi l’articolo di seguito… potresti cambiare idea!
Probabilmente se hai detto qualcuna delle frasi riportate qui sopra pensi che l’Agenzia Immobiliare non sia capace di vendere il tuo immobile o che preferisci arrangiarti e risparmiare la provvigione, quindi ti verrà spontaneo inserire l’annuncio pubblicitario di vendita su qualche portale immobiliare (e magari gratuito) o attaccare un cartello “VENDESI” sul balcone.
Attenzione: vendere casa da privato potrebbe non essere semplice come pensi e rivelarsi difficile ed impegnativo o riservarti delle spiacevoli sorprese…
Ecco alcuni motivi per cui non conviene vendere casa privatamente ed alcune cose che dovrai mettere in preventivo se farai questa scelta:
- spesso il proprietario, che si occupa di altro nella vita, non ha gli strumenti o l’esperienza per stimare il corretto prezzo di vendita; d’altro canto chi compra sceglie di rivolgersi ad Agenzie Immobiliari riconosciute nel territorio di competenza per essere seguito da professionisti in grado di valutare correttamente gli immobili. Un prezzo troppo alto ti impedirà di vendere, un prezzo troppo basso potrebbe farti perdere migliaia di euro. La casa è un bene primario ed è frutto di risparmi e sacrifici di una vita: la stima deve essere fatta tenendo conto di molteplici fattori spesso difficili da interpretare e deve essere coerente con l’andamento del mercato che solo un professionista può conoscere dettagliatamente;
- riceverai telefonate da privati “alla caccia di un buon affare” e più di qualche curioso a cui piace fare “un giretto” per le case altrui. Questo comporta il rischio di avere appuntamenti improduttivi, privati incuriositi che spesso fanno soltanto perdere tempo o (peggio ancora) persone sconosciute che entrano a casa tua;
- spesso hai tanti altri impegni e potresti non avere una grande disponibilità di tempo per seguire la vendita della casa; prova a pensare ad appuntamenti in diverse fasce orarie a seconda delle disponibilità dei clienti; magari stai vendendo un immobile dove non abiti e il tempo per raggiungerlo, se distante, potresti utilizzarlo meglio, seguendo i tuoi hobby o meglio ancora passando del tempo con la tua famiglia;
se vuoi ben posizionare la visibilità dell’annuncio di vendita della tua casa (tra le prime… in ‘vetrina’) dovrai acquistare spazio nei maggiori siti e portali immobiliari… sappi che questa importante visibilità per essere reale e duratura ha un costo notevole. Al contrario un annuncio “fatto in casa” e privo di investimento pubblicitario sarà visionato solo nelle prime ore dalla pubblicazione per poi scivolare nel mare magnum del web… tu stesso avrai difficoltà a ritrovarlo, figurati un potenziale acquirente!
- l’Agenzia fa foto professionali e testi specifici adatti ad attrarre ed aumentare il numero dei potenziali acquirenti, il tutto basato su regole di marketing studiate e mirate ad ottenere il massimo risultato. L’Agenzia Immobiliare investe importanti capitali nel proprio lavoro e nella promozione della vendita dell’immobile; l’Agente Immobiliare è più preparato a negoziare rispetto al proprietario; inoltre essendo distaccato emotivamente dall’immobile, sa come gestire una trattativa e rispondere alle obiezioni dei clienti, spesso dettate dall’emozione di compiere un passo importantissimo nella vita di ognuno.
- un’ultima (non in ordine di importanza) considerazione è che spesso il proprietario che decide di vendere casa da solo commette (magari in perfetta buona fede) numerosi errori perché non conosce bene le materie civilistiche, catastali, urbanistiche e le tante leggi riguardanti la compravendita immobiliare che solo un esperto del settore sa come affrontare e risolvere.
Accordi di compravendita immobiliare fatti male o improvvisati possono creare contenziosi di cui le aule dei tribunali sono già piene! Affidati ad un’Agenzia Immobiliare, e anzichè passare il tuo tempo a parlare con il tuo avvocato lo passerai brindando con gli acquirenti di casa tua che – sorridenti – ti guarderanno con tanta gratitudine per essere parte del loro sogno che si è avverato: L’ACQUISTO DELLA TUA CASA!!!